9月24日-25日，由致远互联商业伙伴BG主办的第四期城市专营伙伴精英训练营在郑州成功召开。本次培训，致远互联商业伙伴BG携手50余家城市专营公司180余位伙伴总经理、实施交付以及销售人员，以强化专营人员的城市经营、业务技能和产品知识为目标，进一步提高专营公司的经营管理能力，为专营公司的业务开展提供有力保障，为伙伴全面赋能，点亮城市之光。
01
专业专注
坚持协同可持续发展
致远互联副总裁、协同研究院院长刘古权面向城市专营伙伴总经理进行了《专营的本质是服务》的主题演讲。为伙伴深度讲解致远互联城市专营的战略定位与商业价值，从软件服务本身解读城市专营总经理的进阶之路。刘古权表示，致远互联伙伴经营体系历经20年发展，从多元代理到专属专营，从OA到COP，从短期收益到长期可持续发展，伙伴合作类型、伙伴经营方式、伙伴经营成果都发生了深刻的变化。对于城市专营合作模式，致远互联与伙伴共享品牌、共享市场，拓展更多的城市进而深耕更多的客户，伙伴从而获得更全面的支持、更精准的客户定位以及更专业的能力，实现厂商与伙伴的共生共赢。
城市专营模式作为致远互联的战略专项，也是蜂巢计划4.0中的重要一环，其以独家授权经营城市的模式，享受专属支持、专属政策、体系赋能以及产品、人员、培训、市场、营销等八大专项支持，在当前不确定的市场环境下，助力伙伴实现可持续发展。致远互联商业伙伴BG城市经营中心总经理尹红旗对城市化经营基本方法给出解析，针对城市专营的业务如何进行可持续经营和开拓，通过深度解读城市化经营MAP、城市化客户开拓与经营要领以及致远互联营销机构管理方法来帮助总经理们梳理业务经营思路。同时强调在基于致远OA协同运营平台COP下，如何打造全程、全域、全端的连接和智能化的客户经营理念和具体落地计划，强化构建信息化与数字化新基建的业务开展方向，加速COP价值在生态经营的最大化，也让COP真正成为城市专营伙伴的经营业绩之本。
02
务实耕“云”
深化客户可持续经营
随着信息化高速发展，主业上云成为必然趋势，如何突破传统经营方式成为伙伴较为关心的话题之一。致远互联云服务事业部副总经理陈景霞介绍到，为了更好地助力伙伴实现在线经营突破，致远互联持续完善和深化协同云服务平台，持续优化核心营销工具，优化高频应用的方案、应用和组件包，打造多样化营销资源库，建设平台知识中心，以角色和业务场景为主线，推动营销在线、交付在线和服务在线，提升从“市场获客-销售签约-实施交付-老客户经营”全周期、全链条的运营效率，打造“体验角色化”、“操作人性化”、“业务场景化”、“管理可视化”的一站式在线体验。
会上，致远互联商业伙伴BG生态赋能中心总经理张田枫以致远互联青橙杯2022客户经营成果价值创新交付者大赛为背景，就如何开展案例化营销给城市专营公司总经理进行解读，充分展示青橙杯的优秀成功案例，并输出如何利用案例化营销在深化经营、民生经营、行业经营、领域经营、体系经营等几个方面开展工作，用成功的营销思路、经营成果带动专营公司多方位在市场开拓、行业深耕、城市化纵横营销发展。
致远互联商业伙伴BG致远商学研究中心执行院长李瑞明针对城市化客户开拓与经营，与伙伴深入探讨当前经济环境、行业趋势、经营方向以及企业运营，从城市专营公司总经理角度解析如何引导客户从ERP成功过渡到COP，持续创造客户价值。
依托致远互联薪事力人力云平台创新的价值功能、专业的服务力和为客户、伙伴在业务中带来的价值，薪事力得到了一次又一次的认可，致远互联数智人力事业部中部大区总经理王钊、市场总监徐瀚在会上解读了数智人力对城市专营公司的支持举措，加力伙伴发掘在城市化经营及本地行业化的市场开拓，为企业的数智化人力资源管理转型提供可靠支持。
03
开拓经营
业务转型新突破
当前，国内经济从高速增长阶段转向高质量发展阶段，优化经济结构、转换增长动力成为企业发展的新引擎。中小企业在经济剧变洪流中如何借力数字化转型发展为“专精特新”，成为越来越多企业的共同需求。致远互联营销及售前解决方案BG售前专家何影在会上分享了专精特新类企业客户的开拓与经营方法，多年来，致远互联持续助力企业数字化转型升级，走“专精特新”之路，实现高效运营并持续进行业务创新，为客户带来放心、省心、舒心的数智工作体验，为伙伴提供更强服务抓手，深挖协同市场价值。
致远互联政务及信创BG区域经营中心总经理赵鼐介绍，致远政务作为数字政府创新应用场景专家，打造集“一大共性办公底座，一网协同、县域乡村两大核心解决方案，N个领域业务方案”于一体的数字政府整体架构，为政务数字化转型筑牢基础，同时为伙伴解析致远信创产品在城市化客户开拓与经营过程中的客户群体及客户价值，助力专营公司找准业务切入点，挖掘潜在市场机遇。
四川致迈协创软件有限公司总经理龙隆、销售总监蒋薇薇回顾了致迈协创和致远互联从认知、行动、方案、产品到合作之路，因为热爱，才能坚持，龙隆用自己踏踏实实18年的奋斗，诠释了协同的无限魅力和可能。
04
躬身入局
全场景销售演练
此外，致远互联副总裁营销战略合作部总经理张意为城市专营公司销售序列人员带来全景营销沙盘实训。整个沙盘共分为拜访、自由交流、招投标三个阶段，层层深入，环环相扣。通过实战演练，提高销售人员的信息收集能力、需求理解能力、高层沟通能力，使其充分意识到团队协作的重要性，加深对项目角色的理解，尤其在客户信息收集、项目决策链分析，需求探索等客户拜访交流时项目信息的分析，同时也演练在招投标等关键时刻的掌控，锻炼销售意识，突出客户经营价值，成功把握成单机会。此次营销沙盘实战，张意和培训老师在沙盘的过程中不断矫正学员的自身问题，同时强调团队的合作，全面调动学员的参与，全身心投入。
05
千锤百炼
锻造实施专业人才
面对当前市场的不确定性，如何让交付提质增效，从实现价值转变到创造价值是实施交付人员要面对的问题之一。致远互联营销交付中心在线交付总监刘云广、商业伙伴BG伙伴客开管理总监王宇、商业伙伴BG伙伴交付管理总监徐鹏飞为城市专营公司实施交付序列人员分享共建客户化定制开发与实施交付的相辅相成，完成在线标准化交付的沙盘演练，突破交付方法，转变固有交付思维。
致远互联推出的城市专营合作模式是一份可长期经营、持续共赢的事业，城市专营公司将通过持续构建以“工作协同、业务协同、系统协同、产业链协同、社会化协同”为一体的全过程协同，赋能组织，助力企业、政府数字化转型升级，成为真正高价值的创造者。未来，致远互联也将持续携手城市专营伙伴，共同为提升企业、政府的组织绩效而努力！
